Empreender é lucrativo, mas até um negócio começar a dar lucro de verdade leva tempo. A vantagem de começar com um modelo de negócio já funcionando é o que torna o investimento em franquias a alternativa mais atraente para muitos brasileiros.
Segundo a pesquisa trimestral de desempenho do setor de franquias, realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), o mercado registrou um crescimento de 19,1% no primeiro trimestre de 2024, comparado ao mesmo período de 2023.¹
Mas, afinal, o que faz tanta gente abrir franquias? A resposta está na combinação de segurança e estrutura. Tornando-se um franqueador, você está investindo em um negócio que já foi testado e aprovado no mercado.
Apesar de todas as vantagens, quem entra em uma franquia achando que é só investir dinheiro e esperar o lucro cair no colo pode acabar tropeçando feio. Os erros mais comuns cometidos pelos novos franqueados, embora evitáveis, acontecem o tempo todo.
Neste guia preventivo, vamos te mostrar os 6 erros ao investir em franquias que podem custar caro para quem está começando — e, mais importante, como evitá-los. Confira e veja se compensa investir em franquias!
1. Não avaliar o perfil empreendedor exigido
Aqui vai a primeira verdade: cada modelo de franquia exige um perfil diferente, e entender isso é o primeiro passo para não se frustrar.
Nós do Rei do Mate, por exemplo, não exigimos experiências anteriores no setor, mas buscamos parceiros com visão empresarial, capacidade financeira, perfil empreendedor e motivacional.
O nosso franqueado dos sonhos também é um empreendedor com habilidades em lidar com pessoas e identificação com o nosso negócio.
Se você escolher uma franquia que não tem nada a ver com suas habilidades ou interesses, a desmotivação vai bater rápido. Resultado? Prejuízo e estresse. Então, antes de investir, analise quem você é como empreendedor e encontre a franquia que combina com o seu estilo.
2. Ignorar o estudo da COF
A Circular de Oferta de Franquia (COF) é a certidão de nascimento da franquia. É nela que estão as informações sobre o funcionamento da franquia escolhida para você entender os riscos e as oportunidades do negócio.
Parece chato sentar e ler um documento de páginas e mais páginas? Com certeza. Mas ignorá-lo pode custar caro. A COF informa todas as taxas envolvidas, como:
- a taxa de franquia,
- os royalties;
- os fundos de marketing;
- o suporte que o franqueador oferece (treinamentos, consultoria, etc.)
Muita gente assina o contrato sem sequer ler a COF direito e acaba sendo surpreendida depois. Imagine descobrir depois de assinar que as taxas eram maiores do que você esperava ou que o suporte oferecido é insuficiente?
Leia a circular com calma, tire dúvidas com o franqueador e, se puder, consulte um advogado especializado.
3. Subestimar custos operacionais e capital de giro
O novo franqueado olha só para a taxa de franquia e esquece dos custos operacionais do dia a dia. E aí, o que acontece? O fluxo de caixa fica comprometido, e o negócio pode travar logo nos primeiros meses.
Então, como evitar esse erro? A primeira coisa é colocar tudo na ponta do lápis antes de dar o próximo passo. Faça uma previsão detalhada de todos os custos que você vai ter:
- aluguel e custos do espaço físico;
- estoque inicial e reposição de produtos;
- salários e encargos dos funcionários;
- contas básicas como luz, água e internet;
- taxas recorrentes da franquia (royalties, marketing etc.).
Depois disso, calcule o capital de giro. O ideal é ter uma reserva financeira que cubra pelo menos 6 meses de operação, mesmo que você não venda nada nesse período.
4. Não pesquisar o mercado local
Antes de fazer o investimento em franquias, você precisa ter clareza sobre uma coisa simples: existe demanda na região onde você quer atuar? Parece óbvio, mas esse é um erro que muita gente ignora, confiando só na força da marca da franquia.
Se você está em busca das melhores franquias para investir em cidades pequenas, por exemplo, o passo número 1 é pesquisar o mercado local.
Não basta achar o ponto bonito e acreditar que só por ser uma franquia as pessoas vão aparecer. Se o mercado estiver saturado, você vai entrar numa briga de preços ou ser engolido pela concorrência.
Então, como evitar essa cilada? Pesquise o mercado local antes de dar o primeiro passo. E quando dizemos pesquisar, não estamos falando de dar uma olhadinha rápida na rua. É preciso ir mais fundo:
- entenda o perfil do público: eles têm interesse no seu produto? Têm poder aquisitivo para consumir o que você oferece?
- analise os concorrentes: quem está dominando o mercado na região? Como eles estão posicionados? Há espaço para mais um negócio ou o mercado já está saturado?
- converse com outros franqueados: procure quem já abriu uma franquia semelhante em áreas parecidas e pergunte sobre os desafios que enfrentaram.
Se puder, faça até uma pesquisa de campo. Visite a região, observe o movimento, converse com moradores e comerciantes.
5. Alterar o modelo de negócio padrão
Um dos grandes diferenciais de investir em franquias é a padronização. O franqueador criou um modelo de negócio que funciona, desde o processo de atendimento até os fornecedores. Tentar mudar esse padrão pode trazer mais problemas do que soluções.
Pode parecer tentador ajustar algo aqui ou ali, mas:
- alterar processos pode prejudicar a qualidade do serviço;
- escolher outros fornecedores pode gerar conflitos com a marca.
Se você buscou uma franquia, é porque acredita no modelo dela, certo? Então, confie na estrutura e no suporte que o franqueador oferece.
6. Negligenciar suporte jurídico e contábil
Um conselho valioso: não entre sozinho nessa jornada. Consultar advogados e contadores especializados em franquias garante que tudo esteja dentro da lei e que sua operação seja rentável:
- um advogado vai ajudar você a analisar o contrato e a COF;
- um contador vai preparar o planejamento financeiro e manter as finanças em dia.
O custo desse suporte pode parecer alto no início, mas é um investimento para evitar prejuízos muito maiores no futuro.
O investimento em franquias é a melhor oportunidade de empreender com segurança, mas só se você fizer isso com planejamento e pés no chão. Conheça seu perfil, faça as contas, pesquise o mercado e conte com profissionais para te ajudar.
O Rei do Mate está recebendo novos franqueados! Saiba mais sobre o nosso processo seletivo e venha fazer parte da maior rede de cafés e chá-mate do Brasil.
¹ Fonte: Valor O Globo
